Крок 3:

Як підготувати квартиру до показу щоб продати її якомога дорожче

Що допоможе вам продати квартиру дорожче і як це зробити.

Щоб продати дорожче - зробіть свою квартиру візуально дорожчою, приведіть її в презентабельний вигляд.

Всі ми знаємо, що гарне соковите яблуко, начищене до блиску турботливою

рукою продавця, виглядає набагато привабливіше для покупця, ніж брудне і

у  такого яблучка з'являються шанси бути купленим набагато раніше і за

БІЛЬШУ вартість.

З квартирою - та ж історія: більшість людей реагують на візуальний ефект від перегляду.

Далі ви дізнаєтеся деякі тонкощі з рієлторської практики,

використовуючи які, ви зробите квартиру, що продається набагато більше

привабливою для покупця.

 

Перепланування: вигода чи недолік?

Перепланування - важливе питання, на яке часто не звертають увагу. І зовсім даремно.

Справа в тому, що більшість власників квартир з переплануванням не мають підтверджуючої документації з БТІ. Це складне питання, з яким не

кожен покупець захоче возитися після придбання квартири.

Неузаконене планування - серйозний аргумент для покупця і їм можна

апелювати при торгах і значно знизити ціну на об'єкт.

 

Ремонт: робити чи ні?

Це питання - камінь спотикання. Одна частина продавців вважає, що возитися з ремонтом і наведенням візуального порядку не варто.

Адже покупець все одно буде робити в квартирі ремонт на свій смак, а значить йому байдуже, як зараз виглядає пропонована нерухомість.

 

Інші ж, навпаки, вважають, що зовнішній вигляд квартири в першу чергу

впливає на рішення покупця, а тому старанно витрачають гроші на хороший дорогий ремонт в надії потім продати квартиру дорожче.

Відносно вкладень грошей в ремонт житла, що продається - тут є над чим

задуматися. Адже неправильно прийняте рішення може коштувати вам і часу, і грошей в буквальному сенсі слова.

 

Інвестувати в ремонт житла сегмента «економ» абсолютно нерентабально

 

А ось скромний косметичний «макіяж» квартири цілком здатний підняти її

вартість на 2000 - 5000 доларів США. Адже для покупців квартир економ-класу важливий її хороший стан : рівні стіни і стелі, комунікації без дефектів.

Мало кому захочеться купувати брудну, зруйновану квартиру з бігаючими

тарганами і слідами мух на лампочках. Хто б що не говорив, а покупки - від фруктів  до квартири - ми здійснюємо емоційно.

Об'єкт повинен просто подобатися покупцеві. Витрати на ці перетворення з

лишком окуплять себе у вигляді швидкого і благополучного продажу.

Тож допоможіть покупцеві закохатися в вашу квартиру .

 

Ремонт в квартирі як фактор впливу на її ціну

Покращуйте територію. Під'їзди, сходові площадки, ліфт.

Часом під'їзди наших старих багатоповерхівок виглядають так, ніби ми живемо в будинку, населеному одними маніяками, психами і наркоманами. Ліфти скидаються на громадські вбиральні, сходові майданчики - «обкурилися» і засмічені, а поштові ящики в такому стані, що страшно доторкнутися.

Звичайно, ви не винні в усіх цих неподобствах і відповідальність за них не несете... 

Але ось покупцеві буде вкрай неприємно стояти на сходовому майданчику,

списаного непристойними словами.

І якщо вам «пощастило» стати володарем перерахованих вище принад,то рекомендуємо докласти зусиль, щоб по максимуму усунути ці неприємності.

Важливо! Перше знайомство покупця з вашою квартирою починається з ...

під'їзду! І значно краще продаються квартири, які знаходяться в чистих і

світлих під'їздах.

Тож не дамо зіпсувати його перше враження! Звичайно, ремонт тут робити не потрібно - просто все повинно бути чисто, прибрано, в робочому стані і щоб нічим не «Пахло».

Не полінуйтеся і зафарбуйте на стінах «класичні написи на три букви»,

які лякають і дратують покупця. Перед приходом відвідувачів вкрутіть всі лампочки.

Ми в своїй практиці часто розставляємо «чергові» горщики з квітами і чіпляємо на стіни картини ... Але це вам вирішувати чи доречно подібне робити саме в вашому

будинку ... У будь-якому випадку подбайте про чистоту під'їзду.

Перед приходом покупця підметіть недопалки і помийте сходовий майданчик, провітріть і окропіть його освіжувачем повітря. Не полінуйтеся і протріть підлогу на  першому поверсі і в ліфті.

Заспокойте себе в цьому випадку думками, що ви не прибиральниця і робите це для того, щоб швидше і дорожче продати свою нерухомість.

Всі ці рухи не обов'язково робити самостійно - можна просто поросити прибиральницю приділяти трохи більше уваги вашому під'їзду.

 

Ремонт комунікацій. Сантехніка та труби. Санвузли.

Цей пункт вимагає особливої ​​уваги. У квартирі має бути чисто все -

ванна і туалет тим більше! Всілякі протікання, сліди іржі на раковині,

вапняний наліт - не найкращі рекомендації для вашої квартири.

І не має значення, що покупці, швидше за все, зроблять ремонт, замінять

унітази і всю сантехніку. Важливі приємні відчуття від огляду вашої квартири!

Важливо не залишити у покупця неприємний осад від відвідування. Тому всі сліди «Життєдіяльності» бажано прибрати: змити сліди вапна, накипу, відтерти і перевірити стики.

Будьте впевнені: покупець неодмінно загляне всюди.

 

Поради фахівців з передпродажної підготовки квартири

 

Як поліпшити квартиру при мінімальному бюджеті.

✓

Поклейте симпатичні недорогі шпалери;

✓

Пофарбуйте стелі;

✓

Встановіть недорогі залізні двері (двері - це перше що бачить

покупець, входячи в квартиру);

✓

Замініть старі вимикачі і розетки;

✓

Помийте вікна, двері і ручки;

✓

Максимально звільніть квартиру від речей і старих меблів, особливо

винесіть весь непотріб з комор і балкона, не повинно бути нічого зайвого;

✓

Зробіть генеральне прибирання в квартирі;

✓

Виперіть (або замініть) штори і тюль в квартирі, постеліть килимки,

Повісьте сучасні картини або фотоколаж (старі фото і портрети краще прибрати);

✓

Кухня та ванна повинні виглядати ідеально, інакше кардинально буде

зіпсовано перше враження від показу;

✓

Якщо бюджет дозволяє - замініть дерев'яні вікна на пластикові,

старі двері - на нові;

Створіть запах комфорту і благополуччя в квартирі.

Найчастіше при продажу квартири продавці забувають про ... запахи. Але ж затхлий запах, запах цвілі, сирості і прокурені приміщення відлякують покупця навіть більше ніж висока ціна.

Однозначний мінус - запах від тварин - його просто не повинно бути! Повірте, мало хто захоче купувати квартиру, яку потрібно буде потім довгий час «Вивітрювати».

Добре, якщо в момент відвідування ви печете пиріжки, а аромат від них пошитюється навіть на сходову площадку.

А що робити, якщо пахне ... не зовсім добре?

Є маленька хитрість.

По - перше, перед показом провітріть приміщення і залиште відкриту банку з кавою (цей аромат здатний прибрати несильні запахи).

А краще заваріть свіжу каву в турці за 15 хвилин до показу.

У своїй практиці рієлтори часто використовують такий прийом: за півгодини необхідно запекти в мікрохвильовці чи духовці яблука з сиром і корицею. Дивовижний запах стоїть в приміщенні досить довго і викликає приємні асоціації у покупців при перегляді квартири.

Якщо справа йде серйозніше - обприскати приміщення освіжувачем (тільки не перестарайтеся, щоб не було зворотного ефекту).

Для того щоб приховати сильні «аромати» варто ... щось пофарбувати. запах фарби, на думку професіоналів, сприймається покупцем як плюс-він підкреслює новизну і чистоту.

Взагалі про вплив запахів на емоційний і психофізичний стан

людини відомо вже давно. Тому вміло використавши силу ароматів, ви зможете «заманити» покупця або принаймні налаштувати його позитивно на перегляд.

ЯКЩО:

✓

До вас прийде дивитися квартиру сім'я з дітьми? Нехай у вашому домі

пахне вафлями, цукровим печивом і ... шоколадом.

✓

Молода пара? - Поставте ароматичні свічки або палички з легким

запахом ванілі або полуниці - створіть ауру романтики.

✓

Запах квітів або фруктів додасть вашій квартирі відчуття свіжості, а

запах шкіряних меблів підкреслить респектабельність.

✓

Кавовий аромат взагалі унікальний в своєму роді - він подобається

практично всім і як не можна краще передає атмосферу турботи і тепла.

Думаєте, подібні хитрощі не працюють? Працюють, та ще й як!

Звичайно, якщо ви явно переоцінили квартиру (сильно завищили її вартість) - то, ясна річ, ніякі пиріжки та кава вам тут не допоможуть.

Головний принцип: змусьте покупця відчути, що саме в цій

квартирі він буде щасливий!

 

Адже від мрії дуже важко відмовитися!

Якщо ж ви маєте намір продати свою квартиру за максимальною ринковою вартістю - скористайтеся порадами професіоналів :

✓

В першу чергу зверніть увагу на видимі (явні) недоліки:

Видимі недоліки квартири на кшталт тріщин на стінах після усадки

будинку, облупленої фарби на підвіконні і батареях, поржавілих труб,

непрацюючої сантехніки і протікання на стінах і стелі - якщо і не злякають

покупців, то привабливості квартирі точно не додадуть. Тому

ліквідуйте (замаскуйте) вади, що впадають в очі! Це позбавить вас від

непотрібних питань покупців і сконцентрує їх увагу на перевагах, а не

на недоліках квартири, що оглядається.

А головне, «відбувшись» всього-на-всього банкою шпаклівки або фарби, заміною змішувачів або викликом майстра - сантехніка, ви зможете заробити, а вірніше виграти в торзі кілька тисяч доларів. Погодьтеся, адже зайва пapa-тpійкa тиcяч дoлapів вам нe завадить?

✓

Ліквідуйте захаращеність приміщень:

Варто прибрати всякі «дрібниці», які псують зовнішній вигляд приміщень: старі лижі, обшарпаний і неробочий холодильник, який дістався вам у «спадок» від бабусі, порожні банки і коробки, пакети з «потрібними» речами, яким ви ось вже років тридцять намагаєтеся знайти застосування і багато іншого. Все це захаращує приміщення і надає навіть дуже чисто прибраній квартирі вид неохайний і неакуратний.

✓

Приберіть непотрібні меблі

Ви і так планували все непотрібне викидати, прибирати, а меблі перевозити.

Саме час зайнятися цим перед продажем - адже все, що знаходиться в приміщенні, «з'їдає» простір і дає відчуття тісноти.

Звільнена ж від меблів квартира виглядає більш просторою. І оглянувши

дві однакові за площею квартири, потенційний покупець віддасть перевагу ту з них, що не захаращена меблями, так як вона здасться йому більшою.

Оглядаючи нерухомість, покупець подумки «розставляє» свої меблі -

так нехай наша квартира буде «чистим аркушем» для його уяви!

«Вільна» від мотлоху квартира виграє при переглядах і термін її продажу

зменшується рази в півтора-два. А часом такий прийом допомагає підвищити ціну на 3-5%.

У будь-якому випадку, навіть якщо ви живете в квартирі, що продається - не чекайте переїзду, щоб викинути старі меблі і протерті до дірок килими. Чим більше вільного простору і світла вам вдасться створити, тим краще будуть враження у покупців.

Повністю вивозити всі меблі не варто - без неї квартира немов «гола» - буде здаватися порожньою і незатишною.

Краще залишити симпатичні диван і крісла, можливо, журнальний столик,

велику вазу з квітами або гарну підставку з кімнатними рослинами, картини, вишукані статуетки та інші симпатичні предмети інтер'єру.

З їх допомогою можна не тільки «пом'якшити» ряд недоліків (напр. затертий в деяких місцях килим), а й створити в квартирі більш затишну атмосферу.

В крайньому випадку, залиште в квартирі хоча б люстри і штори - з ними квартира буде не такою сумною.

✓

Передпокій. Покращуйте двері, коридор, вішалку

Пам'ятаєте відому фразу про те, що театр починається з вішалки? При продажу нерухомості цю роль виконують двері і коридор. Подбайте про те, щоб вхідні двері виглядали чистими і солідними - перше враження про Вашу квартирумає бути найбільше позитивним.

Коридор також не варто забувати - необхідно прибрати все непотрібне: будь-які коробки, пакети і інших мотлох звужують простір, роблячи його більш вузьким. Можна, якщо це можливо, також оновити шпалери в коридорі (вони не повинні бути дорогими, але обов'язково світлими).

У кількох місцях повісьте симпатичні світильники з м'яким і досить

яскравим світлом. Не зайвим буде повісити поряд зі світильниками яке-небудь невибагливу рослину. І не забудьте залишити акуратну вішалку для верхнього одягу. Парочка подібних недорогих переробок - і в результаті ви отримаєте щось схоже на затишний хол.

✓

Стелі і стіни

Напевно, навіть не варто говорити про те, що стелі зі слідами колишніх баталій - вм'ятин від пробок шампанського, злегка покритих пилом (від чого створюється враження, що стеля нерівна) або засохлих потьоків - слідів затоплення сусідів зверху, виглядають не презентабельно.

Всі ці «дрібниці» не повинні кидатися в очі покупцеві, адже він «приміряє»

квартиру «на себе» і йому не потрібні «сусіди - іхтіандри».

Шпалери необхідно якщо не переклеїти, то привести в порядок (підклеїти

звисаючі зі стін обривки), почистити керамічну плитку у ванній і на кухні. І

пам'ятайте: стіни світлого кольору візуально збільшують площу приміщення!

✓

Балкон і вікна

Приберіть все! Балкон повинен бути чистим і акуратним: не варто долучати покупців до археологічних розкопок.

Всі непотрібні речі рекомендуємо вивезти на дачу або зовсім викинути, адже,

згідно вчення "фен-шуй", те, чим ви не користуєтеся більше року - баласт для вашого внутрішнього розвитку.

Не рекомендується міняти рами і перепланувати віконні прорізи - це справа

покупця, а ось вимити всі вікна і вставити тріснуте або вибите скло -

неодмінно потрібно!

Чистота і відчуття простору в першу чергу залежить від того, наскільки

вільно проникає світло в приміщення.

✓

Вигляд з вікна

Якщо з Вашої квартири прекрасний вигляд з вікна - варто це підкреслити акуратними шторами, які, звичайно, будуть завбачливо відкриті.

Навіщо ж приховувати красу від покупця?

Якщо ж похвалитися нічим, і вікно виходить, наприклад, на смітник, будівництво, гаражний кооператив або гуртовий ринок, то краще сховайте його за симпатичними фіранками. На підвіконні можна поставити красиву квітку.

У будь-якому випадку щільними шторами закривати вікно не рекомендується, адже чим більше світла в квартирі, тим виграшніше вона виглядає.