Крок 1:
Міф 1: про те, що квартиру продати легко і без допомоги ріелторів
✓ Сам опублікую 2 оголошення про продаж, одне в інтернет, інше в газету, і квартиру тут же куплять
✓ Повідомлю про продаж всіх агентствах, нехай бігають і продають мою квартиру, конкуруючи між собою, а комісію нехай платить покупець
✓ Я в квартирі зробив євроремонт 10 років тому, таку красу куплять відразу
✓ Виберу відомі агентства нашого міста і скажу їм нехай приведуть
покупця, а я їм заплачу комісійні за результатом (якщо не передумаю)
Міф 2: про те, що квартира коштує стільки, скільки за неї вирішив
отримати власник
✓ У мене квартира краще ніж у інших, покупці відразу захочуть її купити
✓ Я порівняв ціни по іншим квартирам, але у мене ж краще ніж у них, поставлю дорожче, і "на торг" закладено доважок
✓ У мене сусід/друг/знайомий/взагалі стороння продав квартиру в цьому
районі/будинку/під'їзді за таку ось ціну, а моя квартира ще краще ніж у нього
Міф 3: я хочу за свою квартиру стільки-то, тому що мені треба
«Одним махом вирішити всі свої проблеми»
✓ Я оцінив свою «двушку» в таку ціну, тому що мені замість неї треба дві однокімнатних купити і щоб ще на ремонт залишилося
✓ Я купив її за таку-то ціну, а зараз ціни ростуть, значить вона коштує дорожче
✓ Я дзвонив в агентство, сказав їм ціну, вони мені сказали що ціна хороша + свою комісію зверху накинули, а значить я можу і сам продати за цією завищеною ціною
Я б в ріелтори пішов, хай мене навчать.
Прийнявши рішення про самостійний продаж квартири, Ви повинні чітко усвідомлювати і розуміти, що Вам просто життєво важливо і необхідно добре підготуватися до продажу своєї квартири. А для цього потрібно вивчити основні золоті правила професійних ріелторів і агентств нерухомості, правильно оцінити свої сили, стати на час професіоналом у сфері житлової нерухомості.
Чому знайти покупця на квартиру самостійно через інтернет
практично неможливо.
Чи знаєте Ви, що Ваші інструменти продажу квартири відрізняються від
інструментів продажів нерухомості, якими володіють ріелтори ?
- поширення рекламної інформації, і збереженням публічності та актуальності Вашої пропозиції.
Ви, швидше за все, розмістите кілька оголошень в інтернеті і парочку в газеті, та й зробите це один єдиний раз. Вже через добу всі ваші оголошення
- застаріють, опустившись на 15-ті сторінки на найпопулярніших рекламних майданчиках.
- ріелторів же в цьому відношенні, так би мовити, все «схоплено» і «проплачено» - сотні рекламних майданчиків, як в інтернеті, так і в газетах, журналах донесуть Вашу пропозицію до потенційного покупця.
Добре і швидко продають професіонали, а вони за «БЕЗКОШТОВНО» не працюють.
Нікому ще не вдавалося скористатися послугами професіоналів просто так, за
«Безкоштовно». А все тому, що вони працюють, і роблять це добре, і знають ціну своїх послуг, не потребують клієнтів, товарних пропозицій, вміють об'єктивно оцінити нерухомість і правильно подати її на ринок. Саме ріелтор, а не власник квартири може донести до покупця всі вигоди і плюси такого
придбання, саме ріелтор зможе перетворити об'єкт в свого роду унікальний
на ринку, якщо звичайно він зацікавлений у продажу Вашої квартири.
Зацікавленість народжується вигодою гарантованої укладеним договором,
- подальшу співпрацю власника і продавця.
Оцінюйте вартість і стан своєї квартири об'єктивно. Захистіть
свій об'єкт від зависання на ринку.
Прискорте свою продаж, скориставшись послугами професійних оцінювачів.
Або вивчіть правила визначення об'єктивної вартості нерухомості та його
фізичного стану, якими користуються ріелтори. Ідіть від суб'єктивізму,
НЕ зав'язуйте рішення своїх проблем на вартості квартири.
Піднесіть покупцям свою пропозицію про продаж квартири барвисто, цікаво, лаконічно і інформативно.
Напишіть текст, що зачіплює, докладно опишіть квартиру, зробіть гідні
фотографії об'єкта без зайвих предметів у кадрі, встановіть об'єктивну ціну,
зверніться до ефективних торгових механізмів.
